Binnen revenue management worden prijzen vaak één jaar vooruit bepaald. Natuurlijk gaat er veel aandacht uit naar de externe omgeving: wat doen concurrenten? Welke tarieven bieden ze aan? Welke boekingskanalen gebruiken ze?

We snappen het belang van een concurrentieanalyse bij het bepalen van prijsstrategieën. Echter, terwijl de externe omgeving invloedrijk is, wordt de omzet gegenereerd binnen de grenzen van het hotel zelf.

Hier ligt de kern van het probleem: hoe kan een hotel dezelfde prijsstrategie aannemen als zijn grootste concurrent, terwijl er altijd verschillen zullen zijn op het gebied van distributiestrategie en faciliteiten? Dat is waar dynamische prijsstelling om de hoek komt kijken!

Bij RevControl begrijpen we de precieze balans tussen het monitoren van concurrenten en het optimaliseren van interne prestaties. We bieden een oplossing die speciaal is ontwikkeld om deze uitdaging rechtstreeks aan te pakken met onze tweeledige benadering: de op bezetting gebaseerde tarieven en de op concurrenten gebaseerde tarieven.

Het op bezetting gebaseerde tarief wordt zorgvuldig gecreëerd, met inzichten uit de forecast en gegevens uit het Property Management Systeem (PMS). Dit tarief is ontworpen om de Forecast en bezettingsgraad binnen het hotel te weerspiegelen.

Aan de andere kant is het op concurrenten gebaseerde tarief een strategisch perspectief, waarbij rekening wordt gehouden met de positie van jouw accommodatie ten opzichte van concurrenten. Door factoren als marktpositionering en unique selling points te analyseren, zorgt dit tarief ervoor dat jouw prijsstrategie nauwkeurig is afgestemd op marktdynamiek, passend bij de interne resultaten van het hotel.

Nu vraag je je misschien af: "Hoe bepaal ik mijn positie in de markt en ontwikkel ik een effectieve dynamische strategie?" Maak je geen zorgen, ons Customer Success-team staat klaar om je bij elke stap te begeleiden. Met hun expertise en persoonlijke ondersteuning helpen ze je dynamisch rate management gemakkelijk te maken!

Dus, als je nadenkt over je prijsstrategie, onthoud – het gaat niet om het simpelweg volgen van de concurrentie. Het draait om het gebruik van inzichten, het benadrukken van je eigen unique selling points en het creëren van een strategie die je hotel naar blijvend succes leidt.