Wie funktioniert also das Revenue Management in der Hotellerie? Das Geheimnis zur Steigerung des Zimmerumsatzes liegt in der kalkulierten empfohlenen Preisgestaltung und der Häufigkeit, mit der die Preise an Ihre Reservierungssysteme gesendet werden.
Die Grundlage des Revenue Managements ist die dynamische Preisgestaltung. So funktioniert es: In unserem System berechnet RevControl die empfohlenen Preise bis zu viermal pro Stunde und sendet diese Preise an Ihr Property Management System oder Channel Manager. Unsere Preisempfehlungen sind zweiseitig, das bedeutet, wir analysieren Ihre eigene Situation anhand der Daten aus Ihrem Property Management System. Mit diesen Daten berechnen wir eine genaue Prognose für das kommende Jahr. Auf der anderen Seite betrachten wir die Preise Ihrer Wettbewerber und deren Preisstrategien. Indem wir sowohl interne als auch externe Faktoren kontrollieren, stellen wir sicher, dass kein Zimmerumsatzpotenzial ungenutzt bleibt. Zunächst folgen wir dem Preis basierend auf Ihrer eigenen Prognose, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Budgetziele erreichen.
Wenn der Markt jedoch steigt, empfiehlt RevControl einen höheren Preis als den, der auf Ihrer Prognose basiert. Und wenn die Marktnachfrage gering ist, sinken auch die Marktpreise, und RevControl empfiehlt einen niedrigeren Preis als Ihre eigene Preisstrategie, um Ihre Reservierungen zu steigern. Es ist wichtig zu erwähnen, dass Sie einen Mindestpreis festlegen können, den RevControl niemals unterschreiten wird.
Um die Hauptfrage dieses Blogbeitrags zu beantworten: Ein Revenue Management System stellt sicher, dass Sie das volle Zimmerumsatzpotenzial ausschöpfen. Wenn Ihre eigene Prognose hoch ist und die Marktpreise ebenfalls hoch sind, ist auch der empfohlene Preis höher. Haben Sie jedoch keine Angst, die Preise zu senken, wenn die Marktnachfrage gering ist. Denn ein Hotelzimmer kann pro Nacht nur einmal verkauft werden, und wenn es leer bleibt, bleibt der Umsatz null. Die Häufigkeit, mit der das Revenue Management System Preise an Ihr Property Management System sendet, bestimmt die Genauigkeit Ihrer Preisstrategie.
Dieser Anstieg des Zimmerumsatzes um bis zu 25% ist also nicht nur ein Verkaufsgespräch. Automatisiertes Revenue Management nutzt das Zimmerumsatzpotenzial wirklich und führt zu diesen beeindruckenden Ergebnissen. Durch die Nutzung von Echtzeitdaten und dynamischer Preisgestaltung können Sie ein erhebliches Umsatzwachstum erzielen, während das Revenue Management System die Arbeit für Sie erledigt!
